提案型営業は得意ですか？ モノが売れない時代に、営業で大切なのは提案力と言われます。 「提案はちょっと苦手」「提案する方法がよくわからない」という方は多いのではないでしょうか。 そこで、顧客視点で提案型営業を展開できる手法として、ペルソナ手法…

先日のアイフェスタへの来場者を見ると、視覚障害者の多くはらくらくホンを使われている様子だった。 ところが本日の記事でiPhoneが浸透しつつあるような記述を見つけた。 確かにともにユニバーサルデザインに配慮した端末だけに興味深い。 iPhoneのVoiceOve…

4月25日に開催されたアイフェスタに、出展してきました。 いつもお世話になっているパソコンボランティアクラブのゆうあいねっとぷくぼるでもパソコン体験会を開催し、大好評のようでした。 その会場で、お持ちいただいたお菓子をいただきました。 「幸せの…

視覚障害者にも優しい鍼灸治療院予約管理システム「こりなおし」（http://www.korinaoshi.com）を、岡山で開催されるアイフェスタ ２０１０ in おかやま に出展いたします。 昨年度はビジネスプランコンテストなどでも受賞させていただき、様々なメディアに…

今までやってきて、面白いほど成果が実感できます。 だいたい自分のビジネスの欠点も掴めるし、解決しなければならない課題も見つかる。 何よりも、自分のビジネスの可能性を広げられたり、見つけられるのが、ペルソナ手法を使った事業計画作りのだいご味で…

先日ある地域の活性化委員会で、視察に同行させていただきました。 その時に感じたのは、やはり観光地（といっていいのかどうか迷うが・・・）の点と点を結ぶ力が希薄なことでした。 だから、説明しようとしても、やはり難しい。 それぞれの場所が箇条書きの…

お客様の事例で、多くの企業が価格を下げること「だけ」で、なんとか売上を伸ばそうと思っていることが目に入る。 はたして、価格を下げることだけで購入意欲がわくものだろうか？ 例えば劇的な価格低下であれば魅力がないわけではない。 ただそれは収益を悪…

「マザーロードマップ」・・・ここでは初めてお話することになる話題です。 時間軸が備わったペルソナ手法・・・そんなイメージかな？ 時間変化も加えてペルソナ手法を実践する手法で、より多面的に評価できるように配慮し、まさに時代を超えたビジョンを提…

おかげさまで、アイ・エス・ティは２０１０年４月４日をもって、７周年を迎えることができました。 たくさんの方に支えられたおかげだと思います。 ありがとうございます。 この１年間で大きく変わったこととして、岡山県外のお客さまからもたくさんのお仕事…